Курс по продажам
для страховых агентов
3 уровня · 18 модулей · 69 уроков
Начать курс ↗Продукты
Курс по продажам
Начать курс ↗
Астро-Волга
В «Астро-Волгу» меня пригласил собственник с задачей разработать систему обучения продажам для страховых агентов.
Разработал систему обучения из трёх уровней подготовки. В неё вошли воронки продаж, квалификация клиентов, скрипты, кросс-продажи, работа с возражениями, точки касаний и другие инструменты.
Параллельно разработал прикладные инструменты для работы агентов, включая автономную CRM на Google Sheets с автоматизацией через Apps Script.
Для системы обучения записан курс из 69 видеоуроков.
После запуска обучение прошли 136 агентов. Средняя оценка курса — 4,99 из 5.
Значимые события периода
- Система обучения из 3 уровней
- 69 видеоуроков
- 136 агентов прошли обучение после запуска
- Средняя оценка — 4,99 / 5
- Разработаны инструменты продаж и CRM для агентов
Сайт «Астро-Волга»: astrovolga.ru
Сайт с курсом для страховых агентов: Перейти на страницу курса
Resulting
За время работы в Eval Sale и «20на80» провёл более 1300 аудитов малого и среднего бизнеса и пришёл к пониманию, что могу оказывать услуги консалтинга по построению бизнес-процессов. В Resulting пришёл на позицию руководителя бизнес-проекта: бизнес-консалтинг в области построения систем продаж, найма и управления.
Во время обучения в корпоративном университете руководство обратило внимание на мой прошлый опыт в продажах и предложило помимо консалтинга заниматься продажами услуг компании.
В первые 2 недели после обучения в корпоративном университете сделал 7 продаж услуг по построению ОП, побив рекорд всего отдела продаж за прошлый месяц.
Получил оффер на позицию тимлида.
Через две недели после оффера собственник принял решение о закрытии компании.
Значимые события периода
- 7 продаж консалтинговых услуг за 2 недели
Сайт «Resulting»: grebenukresulting.ru (организация закрылась)
20на80
Продажа услуг по упаковке бизнеса во франшизу со средним чеком 800 тыс. ₽. Клиенты — собственники бизнеса, CEO и COO.
Пришёл менеджером отдела продаж. Увеличил результат отдела с 1–2 до стабильных 4–6 продаж в месяц. Через два месяца получил предложение возглавить отдел.
Собрал команду из пяти человек: двух хантеров и трёх клоузеров. Построил отдел продаж — воронку, скрипты, базу знаний, систему онбординга, мотивации и должностные инструкции. Отдел регулярно выполнял месячный план, максимальный результат — 13 сделок за месяц. Параллельно продолжал вести собственные сделки.
Значимые события периода
- Рост отдела с 1–2 до стабильных 4–6 продаж в месяц
- Пиковый результат отдела — 13 сделок за месяц
- 84 лично закрытые сделки
- Построена система продаж и работы команды из 5 человек
Сайт «20на80»: 20x80.ru (организация закрылась)
137 Design
После Eval Sale взял паузу в продажах и посвятил время дизайну и собственным проектам. Делал сайты и презентации для бизнеса — всего реализовал 13 проектов.
Параллельно запустил собственный бренд одежды Black137: разработал концепцию, визуальный стиль и выпустил первую коллекцию из семи позиций.
Eval Sale
Продажа B2B-услуг по упаковке бизнеса во франшизу. Средний чек — 600 тыс. ₽.
Пришёл на позицию менеджера по продажам. Первую сделку закрыл через две недели, затем вышел на стабильные 3–4 продажи в месяц. Через два месяца получил оффер на позицию РОПа.
Собрал команду из четырёх человек — двух хантеров и двух клоузеров. Описал воронку, скрипты и базу знаний. Команда вышла на регулярные 4–5 продаж в месяц. Сам продолжал участвовать в закрытии сложных сделок.
Значимые события периода
- Через 2 месяца — переход от менеджера к РОПу
- Собрал команду из 4 человек и описал систему продаж
- 74 сделки, закрытые командой
- Более 90 подготовленных аудитов рынка франшиз
Сайт «Eval Sale»: evsf.ru
Дом Спорта
Продажи спортивного оборудования в B2C, B2B и B2G. В течение первого года стабильно занимал 1–2-е место по продажам в команде из восьми менеджеров.
Вёл сложные переговоры и заключал крупные сделки, в том числе с «Газпромом», РЖД и ФК «Зенит». Получил предложение возглавить B2B-направление с командой из трёх человек.
Этот период стал переходом от розничных продаж к сложным переговорам и работе с корпоративными заказчиками.
В 2021 году принял решение перейти из продаж товарки в более сложные B2B-услуги.
Значимые события периода
- Стабильно 1–2-е место по продажам в команде из 8 человек
- Контракты с «Газпромом», РЖД и ФК «Зенит»
- Первое предложение руководящей позиции
Сайт «Дом спорта»: domsporta.com
Активный отдых
Первый значимый опыт в продажах — четыре года B2C в интернет-магазине товаров для активного отдыха. Работал с широким ассортиментом: от спиннингов и палаток до гладкоствольного оружия и квадроциклов.
Здесь получил базу в продажах: выявление потребностей, работа с возражениями, кросс-сейл и апсейл. Параллельно участвовал в разработке собственной CRM и занимался логистикой: заключил новые договоры с транспортными компаниями, что позволило снизить расходы на доставку.
Значимые события периода
- 4 года практики B2C-продаж
- Участие в разработке и внедрении собственной CRM
- Пересмотр условий работы с ТК и снижение транспортных расходов
Сайт «Активного отдыха»: hft.ru
